品牌，「雖千萬人，吾往矣」

分類:藝術管理

陳立恆／品牌，「雖千萬人，吾往矣」

【聯合報╱陳立恆】

2014.06.29

近來，在世界市場占有一席之地的幾個台灣科技品牌都不甚得意；同時，下一個能夠為台灣發聲的科技品牌，又不知道還在哪片雲端，於是乎，社會上掀起一波對於科技業者發展消費性品牌的質疑。

有些人認為，不如像台積電與鴻海一樣，專心地做一個既穩定又發達的Ｂ2Ｂ生意，何須自討苦吃地去建立一個Ｂ2Ｃ品牌。作為一個台灣品牌的推動者，恕我不能認同這樣的觀點。

首先，科技產業包羅萬象，不是每一種皆適合走Ｂ2Ｂ路子；其次，台灣不是只有科技產業，還有其他產業也有發展品牌的潛力與需求。更重要的是，企業精神的本質所在，在於秉持著超越現有的創新膽識來開疆闢土，如此避重就輕地安逸於一個畫地自限的既有框架，顯然並不能為台灣帶來嶄新契機。

然而，我雖不贊同卻理解這些質疑，畢竟品牌是一條看似沒有盡頭的燒錢路，無論是科技產業還是其他，對照起代工生意的相對單純，其所需的大量投入，絕不符合中短期的投資報酬標準，且不是每一個企業從上到下都能做好這種長期抗戰的經營準備。

猶記得剛開始要從代工轉攻品牌時，面臨的各方疑慮阻礙，包括代工客戶、協力廠商、內部員工、親朋好友，甚至我自己的天人交戰。最初那幾年，真心覺得品牌之難，難於上青天，但我相信代工也許是我們的選擇與權宜，卻絕對不是台灣產業的終點與宿命；總是與那些懷抱品牌夢想的有志之士互相砥礪，寧可深受巉岩峭嶺之苦，也不願被拒於品牌之外，徒留側身西望長咨嗟的遺憾。倒不是說代工就是不好，只是磨劍數十年的我們，如果也有仗劍任俠的機會，何妨以自己名號，快意恩仇於江湖之上，與歐美日韓等國際品牌一試身手？

正巧年初，某家世界上如日中天的3Ｃ大牌希望運用我們公司的一項特殊技術，為其客製全球數百家專賣店的展示設備。在此之前，他們已經洽詢過歐美各地類似的廠商，但這家3Ｃ大牌是出了名的挑剔品質，對於所有的打樣結果都不滿意，轉而向我們接觸；結果第一次提供的樣品即通過對方的檢核，於是有意立刻向我們下了一筆近億台幣的訂單，純以利潤角度而言，這是一筆好生意，但當其總部拒絕在成品上加印我們Logo底標之後，我拒絕了這項合作。

當時對方代表臉上的表情可謂精采紛呈，大概這幾年來他們所到之處都是一片鋪天蓋地的殷勤吹捧，沒有什麼企業會對他們說ＮＯ，可是ＮＯ就是ＮＯ。

做過卅年的代工，我深深了解缺乏品牌加持的代工型態，無法讓企業獨立自主，更枉論走向國際打響自己的名號，也了解唯有自創品牌，才可以擁有屬於自己的歷史軌跡，與相對寬裕的附加價值，更有效提升企業的競爭力與永續性。

所以，儘管代工老路上落英芳草，我也不想掉轉回頭，事實證明，無論品牌之路多麼難行，只要堅定向前，台灣還是可以走進紐約第五大道、巴黎聖多諾黑路（Rue du Faubourg Saint-Honore）、兩岸故宮，甚至是梵蒂岡教廷與歐洲國家級博物館，就像魯迅寫道：「其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。」

台灣的國際品牌之路，雖然看似山重水複，但相信只要有更多像那幾個已在全世界拚搏國際行銷的台灣品牌一樣，抱持「雖千萬人，吾往矣」的決心毅力絡繹於途，台灣品牌的柳暗花明必不遠矣！

（作者為亞太文化創意產業協會創會理事長）【2014/06/29 聯合報】